PRIMA DI PREMERE PLAY
Di cosa si parla
Nota editoriale AI di AskMontyFonte consultata:
Montemagno propone quattro categorie di acquisto, richiamando Rory Sutherland e Harvard Business Review: beni fondamentali, piccoli premi, spese rinviabili e acquisti del tutto discrezionali. Nel contesto economico del 2022 invita a chiedersi in quale gruppo rientri il proprio prodotto o servizio, perché non tutte le spese hanno la stessa priorità per il cliente.
Punti principali
- Acqua, tiramisù, lavatrice e vacanza illustrano bisogni con diversi gradi di urgenza e rinunciabilità.
- La domanda per chi vende è quale priorità il cliente attribuisca all’offerta in un periodo difficile.
